实探“共享工厂”：一件也接单！

去年9月，00后创业者窦海波和团队们(men)研发的(de)智能滚动按摩椅正式上市销售，至今已实现6000台销量。这(zhè)距离他提出这个项目的概念仅2年时间，从概念到产品落地，背后有一个(yígè)重要的支持者——位于松山湖的XbotPark机器人基地共享工厂。

该(gāi)共享工厂设立在由知名教授李泽湘、高秉强、甘洁联合创办的XbotPark机器人(jīqìrén)基地内，由XbotPark机器人基地创建，是一个以粤港澳大湾(dàwān)区为中心，为全球硬件(yìngjiàn)创新者提供产品生产制造一站式解决方案的服务平台。

大多数创业者与窦海波面临同样的(de)困境：硬件初创产品的研发与制造需要(xūyào)先进设备和现代化车间(chējiān)，但高投入、高成本往往让初创中小企业望而却步。如何跨越产品从概念到量产的鸿沟？共享工厂给出了(le)答案。

走进(zǒujìn)东莞松山湖XbotPark基地内的(de)CNC加工中(zhōng)心，记者看到十几台中型设备一字排开，部分机器正在运转中，按照产品设计来“打样”。这只是“共享(gòngxiǎng)工厂”的其中一隅，除了有限的物理空间，共享工厂更是一张汇聚多方面生产要素和资源的庞大“网络(wǎngluò)”，是助力创业者把概念变为产品的“最强大脑”。

实际上，共享工厂并非新概念，近些年(jìnxiēnián)在国内许多地方都涌现出一大批(yīdàpī)智能制造的共享生产平台，通过工厂分享生产线空档期，实现企业闲置(xiánzhì)资源高效利用；或者投资建设一个共享工厂，供中小型制造企业租赁使用(shǐyòng)。

但位于(wèiyú)XbotPark机器人产业基地的共享(gòngxiǎng)工厂，并非简单定位为(wèi)设备租赁服务的供应商。“我们不是租赁设备的共享空间，而是提供供应链管理、生产流程优化、技术迭代支持(zhīchí)的‘制造(zhìzào)大脑’。” XbotPark机器人基地共享工厂（下称“共享工厂”）总经理曾琳对记者表示。

与传统工厂(gōngchǎng)最大的(de)(de)差异则在于，传统工厂是(shì)“有订单才开工”，松山湖这个共享工厂却能做到“一件也接单”。“很多初创(chūchuàng)企业可能只是想验证一下自己的概念能否变成产品，甚至产品还不成熟，还不能形成量产，所以我们不是面向(miànxiàng)订单，而是面向创业者产品落地的需求，以及日后给他们提供成长不同阶段的服务。”曾琳表示，共享工厂的目标是让有创新潜力的初创团队在这里实现轻装快跑。

记者走访发现(fāxiàn)，共享(gòngxiǎng)工厂(gōngchǎng)服务的初创企业多集中于智能家电、消费娱乐方面的3C产品、通用机器人等领域，这些领域在产业链上都有一些共性需求。曾琳介绍，围绕这些共性需求，共享工厂建立了包含注塑模(zhùsùmó)具、摄像头、传感器、电机(diànjī)、电池等通用零部件的供应链资源池。

“我们先解决通用的(de)需求，然后再根据产品的特点做定制化开发，实际上70%—80%的供应链开发工作已经提前做好了，剩下20%—30%才(cái)需要为项目单独开发，这样可以大大降低成本、提高效率，同时在(zài)很大程度上保证成功率。”曾琳说(shuō)。

据(jù)了解，共享工厂背后不乏大疆等知名(zhīmíng)头部企业(qǐyè)的供应链资源，且这些资源都可开放给初创团队。据介绍，共享工厂成立至今，已对接企业/团队超100个，合作的供应链服务商超100家，帮助初创企业产品落地(luòdì)出货30万件。

初创(chūchuàng)团队从概念到产品落地的三大痛点

“我们从去年(qùnián)9月初开始销售，到目前(mùqián)大概售出6000多台了。”云望创新创始人窦海波对记者坦言，从产品(chǎnpǐn)的初始概念到寻找市场需求(shìchǎngxūqiú)再到生产、销售，作为一名刚毕业就创业的00后创业者，每一步都充满挑战。

事实上，对创业者而言，学习产品品控、跑(pǎo)供应商、谈判议价等，都是一件件复杂且繁琐的工程，这对大部分技术型(jìshùxíng)创业者来说是极大的挑战。从概念到产品，再走向市场的过程，曾琳总结了(le)创业者需要面对的三大(sāndà)痛点：

一是供应链资源获取难。初创团队早期订单量小，难以从一般的工厂获得稳定的供应链支持，若在电商平台上(shàng)找厂家定制，存在无法保障品控、交期和检测(jiǎncè)等(děng)问题。

窦海波也回忆称，为了验证产品功能，团队曾尝试从淘宝采购电机、电池等(děng)零部件，但标准化模块无法满足个性化需求(xūqiú)，而找(zhǎo)工厂定制不仅需支付高额开模费，还面临供应商配合度低的问题。

二是缺乏生产制造环节(huánjié)的专业团队。年轻创业者普遍无企业工作经历，对生产流程、供应链管理、质量控制等环节认知不足，影响决策的精准性。此外，创业者缺乏行业(hángyè)人脉，难以快速获取可靠的供应商信息，需耗费大量时间“跑供应商”，效率(xiàolǜ)低下(dīxià)。

三是体量小、议价能力弱(ruò)。初创团队因订单量小、资金有限，难以获得供应商的优先合作权或价格优惠。此外，小团队缺乏成熟的管理(guǎnlǐ)框架，难以协调生产全流程(liúchéng)，导致产品落地周期长、质量不稳定。

“共享工厂为我们解决了很多创业上(shàng)的痛点，首先是运营团队都有很丰富的生产经验，帮(bāng)我们避开了很多创业的坑；其次，他们积累(jīlěi)的供应商资源都是经过他们验证的，品质和价格以及配合度都没有问题，节省(jiéshěng)了我们很多沟通成本(chéngběn)。此外，他们可以帮我们做好(zuòhǎo)生产过程和产品品质的管控，我们也就可以有更多时间专注于技术的研发和迭代。”窦海波表示。

事实上，即便有了共享工厂，创业者也并非成为生产(shēngchǎn)制造环节的“甩手掌柜”，窦(dòu)海波表示：“我们(wǒmen)也要全程参与产品细节的沟通，而且能在这过程(guòchéng)中学到关于生产制造的知识，也是一个不断积累经验的过程。”

持续打造生态系统 拓展全球供应链(gōngyìngliàn)网络

当初创产品(chǎnpǐn)从小批量落地走向大规模量产销售，共享工厂的(de)角色也在悄然转变。“我们从不做绑定式服务，而是用(yòng)竞争力留住客户。” 曾琳表示，共享工厂并非要替代外部工厂，而是聚焦“中间态” 企业——那些规模介于小作坊与大厂之间、既需要专业服务又难以承担高昂(gāoáng)成本的创业团队(tuánduì)。

对于已经进入(jìnrù)量产的(de)企业，共享工厂(gōngchǎng)则(zé)是“资源整合者”，通过集中同类项目的订单需求，形成规模效应。例如，当多家企业同时需要电机采购时，共享工厂以 “团购” 模式(móshì)与供应商谈判，可进一步压低采购成本(chéngběn)。这种“工业拼多多”的模式，既解决了初创企业量小议价难的痛点，又为供应商创造了稳定的中小批量订单，实现三方共赢。

不过，从共享工厂自身的(de)商业模式来看(láikàn)，早期阶段会面临“投入高、收益低”的现实压力，如何平衡短期亏损与长期价值？共享工厂给出了“流量思维+生态补贴”的解题(jiětí)思路。

具体来看，共享工厂通过“孵化+投资”模式构建流量入口，这(zhè)背后的重要抓手是由香港科技大学(xiānggǎngkējìdàxué)教授李泽湘(lǐzéxiāng)创办的清水湾创业基金，针对机器人及智能硬件相关领域进行投资。

截至目前，该基金已经孵化了超过60家机器人(jīqìrén)、智能硬件创业公司，覆盖工业、农业、智能家居、消费类硬件、教育、环保、大健康(jiànkāng)等(děng)领域。包括李群自动化、翠涛自动化、逸动科技(kējì)、海柔创新、胡桃科技、云鲸智能、松灵机器人等。“共享工厂培养的(de)不仅是客户，更是未来的生态伙伴。”曾琳表示。

东莞有“世界工厂”的称号，尤其在智能硬件、机器人等领域(lǐngyù)的产业链完备，成为共享工厂选址落地的重要原因。曾琳表示，现阶段共享工厂计划先把东莞和大湾区的资源用好用透(tòu)，把本地服务做好、能力建强。未来，共享工厂会把全国甚至全世界的供应链资源都整合起来，让资源配置达到最优(zuìyōu)，不断扩大(bùduànkuòdà)服务范围(fànwéi)，提升自身能力。

事实上，共享工厂(gōngchǎng)的辐射力已经延伸至海外。就在今年，一个专注于厨余垃圾处理器研发制造的加拿大创业(chuàngyè)团队主动找到共享工厂为其创业产品“打样”。“他们在找到我们之前花了很多时间(shíjiān)去比较多家工厂，都不满意(mǎnyì)，直到听到我们共享工厂这种模式就很兴奋。”曾琳说，共享工厂用一个月时间帮(bāng)他们完成(wánchéng)了150台样品的物料采购和质检。

随着(suízhe)共享工厂持续(chíxù)打造生态系统、拓展全球供应链网络，这场关于 “共享” 的商业实验，或许将重新定义整个制造业的创新范式。